Consejos para profesionales en subastas de coches online

Como concesionario de coches de segunda mano, asistir a subastas online puede ser una excelente forma de conseguir inventario de alta calidad a precios competitivos. Sin embargo, es fundamental estar preparado y conocer bien el proceso para aprovechar al máximo estas oportunidades.

Las ventajas de las subastas de coches online

Las subastas de coches online se han convertido en una forma cada vez más popular para que los concesionarios de coches usados compren inventario. Estas subastas ofrecen una amplia gama de beneficios.

De hecho, las subastas de coches online son una forma cómoda y que ahorra tiempo para comprar vehículos, ya que puedes participar cómodamente desde tu propia oficina. Además, las subastas de coches online suelen ofrecer una amplia variedad de vehículos, incluidos modelos y marcas que pueden no estar disponibles en tu mercado local.

Identificación de tendencias del mercado y necesidades de los clientes

Para prosperar en el competitivo mercado de coches usados, es fundamental entender las necesidades de tus clientes y el tipo de vehículos que se buscan en tu sector. Realiza una investigación en profundidad para identificar los modelos, marcas y características más deseados.

Infórmate sobre los procedimientos de subasta

Antes de lanzarte a subastas de coches, deberías familiarizarte con las normas. De hecho, en MotorTrade puedes encontrar tres tipos principales de subastas: abierta, a ciegas y compra ahora. Las subastas abiertas te permiten ver la última puja cuando las subastas a ciegas no. Existen diferentes estrategias que implementar, por lo que es importante estar bien informado sobre el tema.

En Arval Trading, te proporcionamos un kit de herramientas, completo con toda la información que necesitas para gestionar tus subastas sin problemas, como un calendario de ventas que se actualiza con frecuencia, tutoriales o incluso información sobre vehículos eléctricos.

El calendario de ventas es una gran herramienta para anticipar tu programa de subastas y consultar las diferentes listas disponibles de antemano. 

La importancia de las inspecciones y los informes históricos

Una desventaja de las subastas online es que no tienes la posibilidad de inspeccionar el vehículo antes. Por tanto, es importante examinar adecuadamente cualquier material disponible, como fotos, la descripción y el informe histórico cuando esté disponible. Presta mucha atención a los detalles para evitar errores.

Con nuestra plataforma MotorTrade, tienes acceso a los detalles disponibles del vehículo, con fotos del vehículo y un enfoque en posibles daños. Te permite mirar en detalle y decidir antes de pujar qué vehículos te interesan. Cuando es posible, también proporcionamos informes históricos. Para los vehículos eléctricos, proporcionamos, cuando es posible, un certificado de estado de salud (SoH) para atestiguar la calidad de la batería, ya que es un componente importante del vehículo.

Obtener informes completos del historial del vehículo es una decisión inteligente antes de presentar cualquier oferta. Estos informes proporcionan información significativa sobre el historial del vehículo, incluyendo accidentes, problemas de título y discrepancias en el kilometraje.

Establece un presupuesto y cúmplelo

Las subastas pueden ser emocionantes, y es fácil dejarse llevar por la emoción de las pujas. Sin embargo, establecer un presupuesto para cada vehículo y respetarlo es fundamental. Calcula tu puja máxima teniendo en cuenta los siguientes factores:

• Investiga el valor de mercado del vehículo

• Estima los posibles costes de reparación revisando los detalles del vehículo proporcionados en su descripción e informe de historial cuando estén disponibles

• Determina el margen de beneficio deseado en función de los objetivos de tu negocio y la fijación de precios objetivos.

Si te mantienes dentro de tu presupuesto, puedes evitar pagar de más y asegurarte de que sigas siendo rentable a largo plazo.

Detalles de compra y transporte para la postventa

Tras una puja ganadora, completa la compra con rapidez y asegúrate de que toda la documentación necesaria esté en orden. Esto incluye la documentación de la subasta, la transferencia de título y cualquier documentación adicional necesaria para importar vehículos. Ser minucioso en este proceso te ayudará a evitar complicaciones legales y administrativas en el futuro.

Coordina eficientemente el transporte de los coches que compras hasta tu concesionario. Elige opciones de transporte fiables que protejan el estado de los vehículos durante el trayecto. La entrega puntual garantiza que puedas preparar los vehículos para la venta con rapidez y aprovechar la demanda del mercado. En Arval Trading, ofrecemos una solución de transporte que te permite recibir tus vehículos directamente en tus instalaciones.

Al recibir los vehículos, realiza una inspección exhaustiva para verificar su estado. Soluciona cualquier problema apuntándolos en el CMR antes de que el repartidor se vaya. Es obligatorio hacerlo porque ayudará a demostrar quién es responsable de los daños eventuales.

Conclusión

Asistir a subastas de coches con los consejos y estrategias adecuados puede ayudar significativamente a los profesionales que importan vehículos usados. Los concesionarios pueden tomar decisiones rentables en subastas analizando el mercado, planificando su presupuesto y evaluando vehículos. Esto les ayuda a adquirir vehículos muy demandados con alto valor de reventa y atraer clientes con beneficios sustanciales. Implementa estas tácticas para dominar el arte de las subastas de coches y prosperar en el competitivo mercado automovilístico.