Trendy i spostrzeżenia na czeskim rynku samochodów używanych

Rynek samochodów używanych w Czechach to mieszanka odporności, adaptacji i odnowy. Po latach wahań cen i szoków podażowych rynek ponownie odnajduje równowagę, ale w nowych warunkach. Kupujący są bardziej ostrożni, import zwalnia, a dealerzy samochodów używanych dostosowują się do coraz bardziej opartego na danych i przejrzystego rynku.

Dynamika podaży i importu

Według najnowszych danych, Czechy odnotowały znaczną liczbę transakcji pojazdów w pierwszej połowie 2025 roku. Co warte uwagi,  w tym okresie sprzedano w kraju ponad 122 000 nowych samochodów. Dla porównania, z Czech wyeksportowano około 38 000 samochodów w różnym wieku. Tymczasem około 81 000 pojazdów zostało wyrejestrowanych, z czego większość ostatecznie została zezłomowana.

Dodatkowo, blisko 100 000 używanych pojazdów zostało sprowadzonych z zagranicy między styczniem a sierpniem tego samego roku, co przyczyniło się do ogólnego rynku pojazdów w kraju.

Ceny, wiek pojazdu i oczekiwania kupujących

Średnia cena samochodów używanych wzrosła rok do roku o 10 000 Kč (411€), co stanowi wzrost o 3,52% z 284 000 Kč do 294 000 Kč (12 095€). Jednak w porównaniu z pierwszą połową roku, kiedy średnia cena samochodu używanego wynosiła 298 000 Kč, obecna średnia cena faktycznie oznacza spadek o 4 000 Kč. Ten spadek można przypisać temu, że pojazdy sprzedawane w trzecim kwartale były nieco starsze, a okres sprzedaży dłuższy, co mogło przyczynić się do niewielkiego spadku średniej ceny. Liczba używanych SUV-ów podwoiła się od czasu pandemii, ich cena wzrosła o 150 000 CZK.

Tymczasem średnia wartość licznika wynosi 145 000 km , ale 3 na 10 samochodów ma utemperowane liczniki. Klienci szukają przejrzystości i dowodów, dlatego certyfikaty historyczne są ważne, ale także zaletą.

Jednak spadek ceny nie oddaje całej historii. Wiele sprzedawanych pojazdów jest starszych i w gorszym stanie technicznym. Co niepokojące, jeden na pięć używanych samochodów wystawionych na listę w 2025 roku nie posiada ważnego certyfikatu technicznego inspekcji. To budzi obawy dotyczące bezpieczeństwa, emisji i standardów utrzymania oraz stanowi zarówno wyzwanie, jak i szansę dla przejrzystych dealerów.

Dealerzy, którzy dostarczają zweryfikowane raporty z inspekcji, udokumentowane historie serwisowe oraz przejrzyste dane dotyczące właściciela, mogą pobierać premię.

Przejrzystość rynku i zaufanie kupujących

Pomimo dojrzałości rynku, problemy z przejrzystością nadal stanowią problem z rynkiem samochodów używanych w Czechach. Tylko około 16% samochodów reklamowanych jako "pierwszy właściciel" faktycznie nimi jest, co skutkuje wzrostem cen nawet do 5% w porównaniu do ceny rynkowej każdego pojazdu.

Te ustalenia podkreślają jedno z największych wyzwań dla rynku: lukę wiarygodności. Kupujący coraz częściej korzystają z narzędzi weryfikacyjnych online, aby sprawdzić numery VIN, rekordy przebiegu i historię wypadków przed zakupem. Dla dealerów samochodów używanych akceptacja przejrzystości nie jest tylko etyczną, ale staje się przewagą konkurencyjną.

Ci, którzy publikują pełne raporty historyczne, oferują gwarancje i jasno ujawniają szczegóły własności, zdobywają udział w rynku. Czeski kupujący jest teraz bardziej poinformowany niż kiedykolwiek, a to oznacza, że uczciwość się sprzedaje. Na MotorTrade, naszej internetowej platformie aukcyjnej, znajdziesz raporty historyczne pojazdów dla większej przejrzystości.

Wskaźnik uszkodzeń różnych pojazdów sprzedawanych na czeskim rynku samochodów używanych wynosi około 60%. Dotyczy to zarówno starszych, jak i nowszych pojazdów.

Między styczniem a sierpniem 2025 roku do kraju sprowadzono 5317 używanych pojazdów elektrycznych.

Choć nadal stanowią niewielką część całkowitej sprzedaży, około 1,3% rynku samochodów używanych. Ten wzrost jest symbolem zmieniających się preferencji. Tesla prowadzi pod względem prawie 25% rejestracji używanych pojazdów elektrycznych, za nią plasują się BMW, Volkswagen i Mercedes.

Dla dealerów ten segment oznacza zarówno obietnicę, jak i złożoność. Używane EV wymagają bardziej szczegółowych protokołów inspekcji (zwłaszcza oceny stanu baterii) oraz specjalistycznego wsparcia kupującego, takiego jak informacje o kompatybilności ładowania i gwarancji. Dealerzy, którzy pewnie radzą sobie z tymi problemami, wypracowują wczesne przewagi w niszy, która będzie się stopniowo rozwijać w nadchodzących latach.

Wiodące marki i preferencje kupujących

W Czechach jedną trzecią rynku (31,97%) stanowią 10 najlepiej sprzedających się samochodów, przy czym Škoda Octavia stanowi 9,67%. Marka Skoda reprezentuje 23,2% całkowitego rynku.

Pomimo wzrostu liczby pojazdów elektrycznych, pojazdy spalinowe pozostają fundamentem tego rynku. Benzyna i olej napędowy to dwa główne źródła energii reprezentowane na rynku, które stanowią odpowiednio 47,13% i 45,53% udziału w rynku.

Na czeskim rynku samochodów używanych dominacja Škody, Volkswagena, Hyundaia, Forda i BMW utrzymuje się nadal, a   na czele listy sprzedaży znajdują się Škoda Octavia, Fabia i Superb. Kupujący nadal cenią sobie praktyczność, niezawodność oraz łatwy dostęp do części zamiennych.

Wyzwania i możliwości dla dealerów

Dealerzy samochodów używanych w Czechach muszą stawiać czoła kilku wyzwaniom w swojej działalności, a przede wszystkim presji na przejrzystość. Rzeczywiście, ponieważ rynek jest dotknięty oszustwami dotyczącymi liczników przebiegu, klienci szukają weryfikowalnych informacji i dokumentacji, takich jak raporty historyczne. Co więcej, pojazdy dostępne na rynku są starsze i mogą wymagać większej renowacji przed sprzedażą.

Jednocześnie popyt pozostaje stabilny. Wielu konsumentów woli kupować używane samochody ze względu na presję ekonomiczną i krótsze terminy dostawy nowych samochodów. Ponadto liczba pojazdów zelektryfikowanych rośnie i nawet jeśli to dopiero początek, powinieneś już przygotować się na rosnące zapotrzebowanie. Dzięki temu będziesz przygotowany i zyskasz przewagę, ponieważ ta kategoria szybko się rozwija.

Szukaj wielu źródeł zakupu pojazdów, aby najlepiej odpowiadać na potrzeby klientów. W Arval Trading umożliwiamy udział w aukcjach pojazdów z 16 różnych krajów, oferujących szeroki wybór marek, modeli i opcji. Zarejestruj się już dziś i odkryj naszą ofertę!

Podsumowanie

Rynek samochodów używanych w Czechach w 2025 roku jest zarówno konkurencyjny, jak i pełen możliwości. Przy spadku importu, stabilizacji cen i rosnących oczekiwaniach kupujących, środowisko nagradza dealerów samochodów używanych,  którzy stawiają na jakość, przejrzystość i zaufanie.

Rynek wciąż zdominowany jest przez pojazdy spalinowe, ale cichy wzrost popularności używanych EV zapowiada kolejną ewolucję. Niezależnie od tego, czy chodzi o diesla, benzynę czy prąd, jedna zasada pozostaje niezmienna: na czeskim rynku samochodów używanych wiarygodność sprzedaje auta, a w 2025 roku to ma większe znaczenie niż kiedykolwiek.