Zašto biste trebali razmotriti električne automobile za vaše poslovanje
Tržište polovnih automobila se brzo razvija, a jedna od najznačajnijih promena je porast elektrifikovanih vozila (EV, hibridi i priključni hibridi). Za stručnjake za polovne automobile, ova promena predstavlja ne samo izazov, već i veliku priliku.
Rastuća potražnja za elektrifikovanim vozilima
Interes potrošača za elektrifikovana vozila postepeno raste, podstaknut pooštravanjem propisa o emisijama, rastućim troškovima goriva i povećanjem performansi EV-a. Kako se znanje o zdravlju baterija širi i stiče se više iskustava, stereotipi o EV-ima počinju da se razbijaju.
Pored toga, 27% potrošača je spremno da plati nešto više za EV, dok 34% potrošača želi da plati jednaku cenu kao za tradicionalna vozila sa unutrašnjim sagorevanjem (ICE). Profesionalci u prodaji polovnih automobila koji iskoriste ovu tendenciju mogu se usmeriti ka rastućem segementu koji će se samo širiti.
Mladi kupci pokazuju jaku sklonost ka EV-ima, a mnogi od njih su kupci automobila po prvi put koji se okreću tržištu polovnih vozila. Ponuda elektrifikovanih vozila ispunjava njihova očekivanja za ekološkom svesti bez visoke cene novih modela. Imajući EV-e u vašem inventaru može vam pomoći da odgovorite na ove potrebe.
Inventar se otvara
Sa novim prodajama električnih vozila u porastu, talas ovih vozila je ušao na tržište polovnih automobila u poslednjim godinama. Naime, BEV-ovi su imali stopu prodora od 2,8% u prvom kvartalu 2020. godine, koja je porasla na 10,3% do poslednjeg kvartala 2021. godine u Evropi (ACEA).
Mnogi popularni elektromobili poznatih brendova kao što su Toyota ili Hyundai, ali i novi igrači poput MG i Lynk & Co, sada su dostupni na tržištu polovnih vozila po pristupačnim cenama. Asortiman dostupnih modela se povećava, što omogućava profesionalcima u prodaji polovnih automobila da diversifikuju svoju ponudu.Pored toga, 31% Evropljana bi razmislilo o kupovini polovnog elektromobila za svoje sledeće vozilo (McKinsey istraživanje potrošnje mobilnosti, 2-15. februar 2024)
Zdravlje baterije i podsticaji
Zdravlje baterije je jedan od najvažnijih aspekata na koje treba obratiti pažnju prilikom kupovine polovnog električnog vozila (EV). Istraživanje koje su objavili Arval Consulting i timovi za remarketing ove godine pokazalo je da polovnje EV baterije u proseku imaju bolje zdravlje nego što se prvobitno očekivalo. To znači da su baterije efikasnije duže, pa su tako polovnjaci EV-ovi privlačniji potrošačima.
Pored toga, pravilnom negom baterija, možete lako produžiti njen vek trajanja.
Danas, EV-ovi imaju sličnu ponudu na tržištu u danima kao i vozila sa unutrašnjim sagorevanjem (ICE) kako za volumenske tako i za brzo prodaju modele (Indicata). Dodatno, neke evropske zemlje nude podsticaje, poreske olakšice ili povraćaj novca za kupce polovnih EV-ova, čineći ova vozila privlačnijim i pristupačnijim za vaše kupce.
Niži operativni troškovi i usluge specifične za električna vozila
Električna i hibridna vozila imaju niže troškove korišćenja zbog manjeg broja pokretnih delova i smanjenih troškova goriva. Za kupce polovnih automobila kojima je cena važna, to je velika prednost. Obučavanje vašeg prodajnog tima o ukupnim troškovima vlasništva (TCO) može pomoći da se pretvore upiti u prodaju.
Nuditi usluge prilagođene vozilima na električni pogon, kao što su izveštaji o zdravlju baterije, preporuke za instalaciju punjača ili produžene garancije za EV, može poboljšati vašu vrednost ponude i stvoriti nove prilike za prihod nakon prodaje.
Upravljanje električnim vozilima na parkingu
Uspešno rukovanje elektrifikovanim vozilima u vašoj prodavnici počinje opremanjem vašeg tima. Prodajni osoblje treba da razume ključne koncepte EV-a (domet baterije, tipovi punjenja, podsticaji), kako bi mogli sa samopouzdanjem da odgovore na pitanja kupaca.
Na uslužnoj strani, tehničari možda trebaju dodatnu obuku ili sertifikaciju kako bi bezbedno proveravali i održavali sisteme visoke napetosti. Ulaganje u osnovne dijagnostičke alate za EV, softver za procenu zdravstvenog stanja baterije i infrastrukturu za punjenje (čak i samo jedan Level 2 punjač) može učiniti vašu prodaju spremnijom za EV i povećati poverenje kupaca.
Pročitajte naš vodič za elektifikovane korišćene automobile za trgovce za više saveta.
Zaključak: elektrifikacija nije pretnja
Za profesionalce koji se bave polovnim automobilima, usvajanje električnih vozila nije samo održavanje koraka, već i ostajanje ispred. Integracijom električnih vozila i hibrida u vašu strategiju, ne samo da odgovarate na promenljive potražnje potrošača, već takođe pripremate svoj posao za budućnost mobilnosti.
Da li ste spremni da se uključite?
