Proč byste měli zvažovat elektromobily pro své podnikání
Trh s ojetými automobily se rychle vyvíjí a jednou z nejtransformativnějších změn je vzestup elektrifikovaných vozidel (EV, hybridy a plug-in hybridy). Pro profesionály v oblasti ojetých automobilů tato změna představuje nejen výzvu, ale také velkou příležitost.
Rostoucí poptávka po elektrifikovaných vozidlech
Zájem spotřebitelů o elektrifikovaná vozidla neustále roste, a to díky zpřísnění emisních předpisů, rostoucím nákladům na palivo a zlepšujícím se výkonům elektromobilů. Jak se šíří znalosti o zdraví baterií a získává se více zkušeností, začínají se rozpadat stereotypy o elektromobilech.
Kromě toho je 27 % spotřebitelů ochotno zaplatit o něco více za elektromobil, zatímco 34 % spotřebitelů chce zaplatit stejně jako za tradiční vozidlo se spalovacím motorem (ICE). Profesionálové v oblasti prodeje ojetých vozů, kteří se dokáží přizpůsobit tomuto trendu, mohou využít rostoucí segment, který se bude jen rozšiřovat.
Mladší kupující projevují silnou preferenci pro elektromobily a mnozí z nich jsou prvními kupujícími automobilů, kteří se obrací na trh ojetých vozů. Nabídka elektrifikovaných vozidel splňuje jejich očekávání ohledně ekologické odpovědnosti bez vysoké cenovky nových modelů. Mít elektromobily ve svém inventáři vám může pomoci splnit tyto potřeby.
Inventář se otevírá
S nárůstem prodeje nových elektromobilů v posledních letech vstoupila do trhu s použitými vozidly vlna těchto vozidel. Skutečně, podíl BEV byl ve prvním čtvrtletí 2020 2,8 %, který vzrostl na 10,3 % do posledního čtvrtletí 2021 v Evropě (ACEA).
Mnoho populárních elektromobilů od renomovaných značek jako Toyota nebo Hyundai, ale také od nových hráčů jako MG a Lynk & Co, je nyní dostupných na trhu s ojetými vozy za přijatelné ceny. Rozsah dostupných modelů se zvyšuje, což umožňuje profesionálům v oblasti ojetých automobilů diverzifikovat své nabídky.Kromě toho by 31 % Evropanů uvažovalo o koupi ojetého elektromobilu jako svého dalšího vozidla (průzkum McKinsey o mobilitě a spotřebitelích, 2.-15. února 2024)
Zdraví baterie a pobídky
Zdraví baterií je jedním z nejdůležitějších bodů, na které je třeba se zaměřit při nákupu ojetého elektromobilu. Studie od společností Arval Consulting a Remarketing, zveřejněná tento rok, ukázala, že použité baterie elektromobilů jsou průměrně v lepším zdravotním stavu, než se původně očekávalo. To znamená, že baterie jsou efektivní déle a ojeté elektromobily jsou pro spotřebitele atraktivnější.
Navíc, pokud se o baterie správně postaráte, můžete jejich životnost snadno prodloužit.
Dnes mají elektromobily podobný poměr nabídky na trhu jako vozidla se spalovacími motory, jak pro objem, tak pro rychle prodávané modely (Indicata). Navíc některé evropské země nabízejí pobídky, daňové úlevy nebo slevy pro kupující ojetých elektromobilů, což činí tato vozidla atraktivnější a cenově dostupnější pro vaše zákazníky.
Nižší provozní náklady a služby specifické pro elektromobily
Elektrická a hybridní vozidla mají nižší provozní náklady díky menšímu počtu pohyblivých částí a sníženým nákladům na palivo. Pro zákazníky, kteří uvažují o koupi ojetého vozu a sledují náklady, je to hlavní prodejní argument. Vzdělávání vašeho prodejního týmu o celkových nákladech na vlastnictví (TCO) může pomoci proměnit poptávku na prodeje.
Nabízení služeb přátelských k elektromobilům, jako jsou zprávy o stavu baterií, doporučení na instalaci nabíječek nebo rozšířené záruky na elektromobily, může zvýšit vaši hodnotovou nabídku a vytvořit nové příležitosti pro příjmy z poprodejních služeb.
Správa elektromobilů na parkovišti
Úspěšné zvládnutí elektrifikovaných vozidel ve vašem autosalonu začíná vybavením vašeho týmu. Prodejní personál by měl rozumět základním konceptům elektromobilů (dojezd baterií, typy nabíjení, pobídky), aby mohl s důvěrou odpovídat na otázky zákazníků.
Pokud jde o servis, technici mohou potřebovat další školení nebo certifikaci pro bezpečnou kontrolu a údržbu vysokonapěťových systémů. Investice do základních diagnostických nástrojů pro elektromobily, softwaru pro hodnocení stavu baterií a nabíjecí infrastruktury (i jen jednoho nabíječe Level 2) může učinit váš dealerství více připraveným na elektromobily a zvýšit důvěru zákazníků.
Přečtěte si naši příručku pro prodejce o elektrifikovaných ojetých automobilech pro další tipy.
Závěr: elektifikace není hrozbou
Pro profesionály v oblasti ojetých vozidel není přijetí elektrifikovaných vozidel jen o udržení kroku, ale o tom být o krok napřed. Integrací elektromobilů a hybridů do vaší strategie nejen splňujete měnící se poptávku spotřebitelů, ale také připravujete své podnikání na budoucnost mobility.
Jste připraveni se zapojit?
