Warum Elektrofahrzeuge für Ihr Unternehmen in Betracht ziehen?
Der Gebrauchtwagenmarkt entwickelt sich rasant, und eine der transformativsten Veränderungen ist der Aufstieg von elektrifizierten Fahrzeugen (Elektrofahrzeuge, Hybridfahrzeuge und Plug-in-Hybridfahrzeuge). Für Gebrauchtwagenprofis stellt dieser Wandel nicht nur eine Herausforderung, sondern auch eine große Chance dar.
Wachsende Nachfrage nach elektrifizierten Fahrzeugen
Das Interesse der Verbraucher an elektrifizierten Fahrzeugen hat stetig zugenommen, was auf die Verschärfung der Emissionsvorschriften, die steigenden Kraftstoffkosten und die bessere Leistung von Elektrofahrzeugen zurückzuführen ist. Da das Wissen über den Zustand der Batterien besser bekannt ist und mehr Erfahrungen gesammelt werden, beginnen Stereotype über Elektrofahrzeuge aufzubrechen.
Darüber hinaus sind 27 % der Verbraucher bereit, für ein Elektrofahrzeug etwas mehr zu zahlen, während 34 % der Verbraucher denselben Preis wie für ein Auto mit traditionellem Verbrennungsmotor zahlen möchten. Gebrauchtwagenprofis, die diesem Trend einen Schritt voraus sind, können ein wachsendes Segment erschließen, das sich noch weiter vergrößern wird.
Jüngere Käufer zeigen eine starke Präferenz für Elektrofahrzeuge , und für viele von ihnen, die sich dem Gebrauchtmarkt zuwenden, ist es der erste Kauf eines Autos. Das Angebot elektrifizierter Fahrzeuge erfüllt ihre Erwartungen an das Umweltbewusstsein ohne den hohen Preis neuer Modelle. Elektrofahrzeuge in Ihrem Bestand können Ihnen dabei helfen, diese Bedürfnisse zu erfüllen.
Der Bestand öffnet sich
Mit dem Anstieg der Verkäufe neuer Elektrofahrzeuge ist eine Reihe dieser Fahrzeuge in den vergangenen Jahren auf dem Gebrauchtwarenmarkt aufgetaucht. Tatsächlich verzeichneten BEVs im ersten Quartal 2020 eine Penetrationsrate von 2,8 %, wobei dieser Anteil bis zum letzten Quartal 2021 in Europa (ACEA) auf 10,3 % stieg.
Viele beliebte Elektrofahrzeuge von namhaften Marken wie Toyota oder Hyundai, aber auch neue Akteure wie MG und Lynk & Co sind jetzt auf dem Gebrauchtwarenmarkt zu erschwinglichen Preisen erhältlich. Die Palette der verfügbaren Modelle nimmt zu und ermöglicht es somit Gebrauchtwagenprofis, ihr Angebot zu diversifizieren.
Darüber hinaus würden 31 % der Europäer den Kauf eines gebrauchten Elektrofahrzeugs für ihr nächstes Fahrzeug in Erwägung ziehen (McKinsey-Umfrage zur Mobilität von Verbrauchern vom 2. bis 15. Februar 2024).
Zustand der Batterien und Anreize
Der Zustand der Batterien ist einer der wichtigsten Punkte beim Kauf eines gebrauchten Elektrofahrzeugs. Eine Studie von Arval Consulting- und Remarketing-Teams, die in diesem Jahr veröffentlicht wurde, zeigte, dass Batterien gebrauchter Elektrofahrzeuge im Durchschnitt einen besseren Zustand aufweisen als ursprünglich erwartet. Das bedeutet, dass die Batterien länger effizient sind und damit gebrauchte Elektrofahrzeuge für die Verbraucher attraktiver sind.
Darüber hinaus können Sie durch die richtige Pflege der Batterien ganz einfach ihre Lebensdauer verlängern.
Heute weisen Elektrofahrzeuge eine ähnliche Versorgung in Markttagen auf wie Fahrzeuge mit Verbrennungsmotoren, sowohl für das Volumen als auch für sich schnell verkaufende Modelle (Indicata). Darüber hinaus bieten einige europäische Länder Anreize, Steuervergünstigungen oder Rabatte für Käufer von gebrauchten Elektrofahrzeugen, wodurch diese Fahrzeuge für Ihre Kunden noch attraktiver und erschwinglicher werden.
Geringere Betriebskosten für Elektrofahrzeuge spezifische Dienstleistungen
Elektro- und Hybridfahrzeuge haben niedrigere Betriebskosten, da weniger bewegliche Teile und weniger Kraftstoffkosten anfallen. Für kostenbewusste Gebrauchtwagenkäufer ist dies ein wichtiges Verkaufsargument. Die Schulung Ihrer Vertriebsteams über die Gesamtbetriebskosten (TCO) kann dabei helfen, Anfragen in Verkäufe umzuwandeln.
Das Angebot von für Elektrofahrzeuge spezifischen Dienstleistungen, wie z. B. Batterieberichte, Empfehlungen zur Installation von Ladegeräten oder erweiterte Garantien für Elektrofahrzeuge, kann Ihr Wertangebot steigern und neue Umsatzchancen im Kundendienst schaffen.
Verwaltung von Elektrofahrzeugen im Bestand
Der erfolgreiche Umgang mit elektrifizierten Fahrzeugen bei Ihrem Händler beginnt mit der Ausstattung Ihres Teams. Die Vertriebsmitarbeiter sollten wichtige Konzepte von Elektrofahrzeugen (Batteriereichweite, Ladetypen, Anreize) verstehen, damit sie sich souverän mit Kundenfragen auseinandersetzen können.
Auf der Serviceseite brauchen Techniker eventuell zusätzliche Schulungen oder Zertifizierungen, um Hochspannungssysteme sicher zu inspizieren und zu warten. Investitionen in grundlegende Diagnosetools für Elektrofahrzeuge, Software zur Beurteilung des Batteriezustands und Ladeinfrastruktur (sogar nur ein Level-2-Ladegerät) können Ihren Händler für Elektrofahrzeuge besser rüsten und das Vertrauen Ihrer Kunden stärken.
Lesen Sie unseren Leitfaden für elektrifizierte Gebrauchtwagen für Händler, um weitere Tipps zu erhalten.
Fazit: Elektrifizierung stellt keine Bedrohung dar
Für Gebrauchtwagenprofis geht es bei der Akzeptanz elektrifizierter Fahrzeuge nicht nur darum, Schritt zu halten, sondern auch einen Schritt voraus zu bleiben. Indem Sie Elektrofahrzeuge und Hybridfahrzeuge in Ihre Strategie integrieren, erfüllen Sie nicht nur die sich wandelnde Nachfrage der Verbraucher, sondern bereiten auch Ihr Unternehmen auf die Zukunft der Mobilität vor.
Sind Sie bereit, zur Elektrifizierung beizutragen?
